日照茶企扩军之路：从单打独斗到抱团打组合拳

日照一茶企老板在展会上泡茶

一日照茶企展位吸引众多市民驻足

一威海市民在展会上购买了4斤日照绿茶

大众网日照5月27日讯（记者 崔维成）从日照到济南，再到“闯关东”、“进京”；从单打独斗到抱团参展……近年来，日照茶企不断尝试走出去，开拓市场，日照绿茶也随之从不为人知发展到全国知名。

茶企：每到一个城市都关注茶行数量

22日下午5时许，一辆鲁L的面包车经过4个多小时的路程，从威海高速口下高速，沿着青岛路一路向北行驶，直奔威海市会展中心。车内坐着几位日照茶企老板和工作人员。下高速后，他们都不言语，眼睛一直来回望向路两边。

七八分钟后，日照市圣园春茶叶有限公司的郑家新打破了沉默，“我怎么没看到有茶行？”“我刚才看到了两家。”靠近另一侧车窗的日照绿雪芽茶叶公司总经理徐雪峰说道。原来，每到一个城市，他们都会关注茶行的数量，以推测当地市民对茶叶的需求度。而这，早已成为了他们的一种习惯。

当天，日照11家茶企相继赶到威海市，参加2014威海市茶博会。在4天的展会时间内，日照茶企展示了优质的日照绿茶和红茶，并热情地邀请威海市民品尝了正宗的日照绿茶。有的市民先后三次前去购买，不少威海市民甚至表示，前去观展就是为了买日照绿茶。此次茶博会，日照茶叶销售额超过10万元。

而这，只是日照茶企去外地参加展会的一个缩影。

曾经：单枪匹马闯市场――不受重视

2006年，日照市甲子山茶叶有限公司总经理赵炳冯带着有机茶赶赴乌鲁木齐，参加一个有机食品展。当时日照前去参展的茶企仅此一家。展会结束后，赵炳冯估算，他家的茶叶交易额应该是所有参展茶企中最高的。但是，日照绿茶的销售量却赶不上四川茶及台湾茶，因为四川有3家茶企抱团参加，台湾茶企也是组团参加。

“个体参展虽然能多卖一些茶业，但是组成一个团队参展，才能展示一个地域的品牌。”回忆起当时的感受，赵炳冯深有感概地说。

同样是在2006年，日照市 6家茶企到青岛参加茶博会。由于没有统一的人员进行协调及服务，茶业们都是自己联系主办方，单枪匹马地赶赴展会。与之形成鲜明对比的是，莒南县也有三四家茶企参展，虽然他们的数量比日照少，但是他们抱团参加，并有专人负责和主办方进行沟通，因此受到了主办方的重视。也就是在那次茶博会之后，日照茶企们意识到，必须有一个专门的茶叶组织，统一组织开展活动，也只有这样才能扩大日照绿茶的影响力。

2007年，日照茶叶商会应运而生。从此，日照市有了一个专门为茶企服务的机构。

如今：连续抱团参展――备受关注

2009年，日照市茶企正式开始抱团闯市场。

2009年9月，日照市10多家茶企抱团赶赴济南参加展会，首次组团参展的他们备受关注，让更多人知道了日照绿茶品牌。

2010年，日照茶企抱团到石家庄市，首次走出山东到省外参展，短短3天的展期内，日照绿茶交易量达11万元，创下了历史之最。茶企们纷纷尝到了甜头，并于次年再次组团到石家庄参展，日照绿茶品牌再次在北方唱响。

2012年，日照茶企们两次“闯关东”，到哈尔滨参加展会，宣传、推广日照绿茶。进入哈尔滨市区后，茶企们在大巴车车身上挂起了两条条幅，一侧印有“日照绿茶――江北第一茶”，另一侧为“日照茶企向山东老乡问好”。“山东也产茶叶？”不少市民看到家乡来了茶企后，不禁问道。“山东不但产茶叶，而且产好茶叶。”时任日照茶叶商会会长的王子春回答道。参加此次展会后，日照市多家茶企在哈尔滨有了代理点，其中圣园春茶叶公司在哈尔滨的代理点每年茶叶销售额达15万元。

2013年10月，日照14家茶企首次抱团进京，在为期4天的2013年北京国际商品交易博览会上，日照绿茶获得了京城市民的认可。从此，日照绿茶真正在北京有了一席之地。

2013年8月，为了更好地为日照茶企服务，日照茶叶商会改组为日照市茶行业协会，会员企业由60多家增加到80余家，副会长单位由6家变为12家，日照茶企组织首次有了自己的办公场所，并增加了帮助茶企贷款等职能。

未来：继续闯市场――打造全国知名品牌

谈及近年来日照绿茶品牌的发展之路，日照市茶行业协会执行会长王子春颇有体会。“几年来，日照茶企们走南创北，做宣传，搞推介，正是他们的汗水才造就了今天日照绿茶的地位与知名度。”王子春说，协会曾组织茶企到香港、浙江、安徽等地考察、学习，整个过程可以用“南方学习，北方拓市场”来概括。

据统计，日照市共有20万亩茶园，年产茶叶9000吨。根据规划，日照市茶行业协会将继续带领日照茶企走出去，每年参加一至两次全国大型展会，继续开拓市场，将日照绿茶打造成全国知名品牌。“当然，产品质量是首先要保障的。”采访最后，王子春补充说。

初审编辑：张丽

责任编辑：李雪