日照绿茶润泉城 茶博会上展风采（下篇）

日照绿茶润泉城  茶博会上展风采（下篇）

抱团“取暖”闯市场  协会作用显优势

这次参展的10个茶企，都有一个共同感受，那就是参加协会统一组织的展会，比自己单枪匹马参加展会好很多，因此都纷纷希望协会多组织这样的活动，以使他们有更多机会走出去开拓市场。

自去年以来，尤其是今年以来，各茶企普遍感到，由于受大环境的影响，特别是受经济发展下行压力大的影响，消费市场普遍疲软，茶叶销售比较冷清，价格低、销量少，使茶企面临着困难的局面。在这种情况下，只有抱团“取暖”，更多的茶企联合起来走出去，形成规模优势，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展。

通过近几年协会统一组织外出参展，茶企老总们普遍感觉尝到了甜头：一是费用低。协会每次组织茶企参展，摊位费一般享受4――6折优惠，像济南这次展会，正常摊位费6800元，协会组织的2800元；二是位置好。由于参展茶企多，都能争取到比较好的位置；三是宣传力度大。各类新闻媒体都到协会展团进行采访报道；四是信誉度高。顾客看到由茶行业协会统一组织的展团，相信产品质量一定有保证，心中无顾虑，能够放心买。五是方便相互交流。圣园春公司总经理郑家顺每年都参加几十次展会，销售经验丰富，这次他利用一块吃饭的时间，向大家无保留的介绍自己经验体会，使大家很受启发。

在这次参展中，茶企老总们对今后协会组织参展，还提出了一些好的建议。有理由相信，随着协会服务功能的不断健全完善，组织参加展会的经验不断丰富，组团参展工作会越做越好，一定会把日照绿茶的销售市场开拓得更远、更大，让越来越多的人喝上日照茶、爱上日照茶！