济南、威海同时参展 两展会双双喜获丰收

本会讯 5月13― 16日，市茶行业协会组织公路、岚润、圣园春、曙韵四个茶企，参加了在济南举办的2016第14届山东国际茶文化博览交易会；同日，还组织岚润、圣园春、银海、驻龙山、青出于岚五个茶企参加了在威海举办的2016威海国际春季茶博会。两地参展茶企均收获颇丰，总收入在17万元左右，实现了首展告捷。

多渠道、多形式宣传推介，日照绿茶的知名度进一步提升。为了组织好这两个展会，协会提前撰写宣传材料，将日照绿茶的良好品质和参展茶企的主要亮点总结归纳后发给主办方。济南茶博会主办方将我们提供的材料印在茶博会指南上，在市里和现场广泛散发。威海茶博会开幕当天，威海广播电视台、威海晚报等媒体到现场采访，并于当天或第2天都对我市参展茶企作了突出报道。

巩固老客户、结交新朋友，日照绿茶粉丝越来越多。协会连续多年组织茶企赴两地参展，因此培养了一大批粉丝。参展期间每天都有大批粉丝到协会参展团摊位前品赏、购买，尽管两地展会期间都下雨，但粉丝们的热情未减。威海一位叫姜明的市民告诉记者：“日照绿茶很有名，我喜欢绿茶独特的口感，趁着这次茶博会，多买点”。圣园春每年参加展会很多，这次收获也最大，两地展会收入现金5.5万元，仅在济南展会就收入4.3万元。岚润这几年参加展会也比较多，这次两地收入3万多元。圣园春总经理郑家顺最大的体会是老客户多，而且不少老客户又带着一些亲朋好友来，客户群像滚雪球一样发展。曙韵、青出于岚虽然第一次参展，也吸引了不少客户。其中，青出于岚四天下来收入过万元；曙韵第一次所带茶叶两天就销售一空，中间又从家里发的货，共收入现金3万多元。总经理许崇峰感到很受鼓舞，表示以后要多出来参加这样的展会。公路、银海等茶企也都新发展了一批客户。

诚信为本，靠过硬的产品质量和良好的信誉赢得客户。“一时靠运气，长久靠质量”，各参展茶企深深明白这个道理，所以每次外出参展，都精心准备，拿出自己最好的产品，因而在顾客心中形成了一个信赖关系，只要协会组织的参展，产品质量都有保障。据圣园春总经理郑家顺介绍，在济南展会上不少老客户到他摊位前连价都不还，看中了那个产品就直接买，有的一次就买二三千元的。驻龙山在威海展会上有位退休的于老太太也是这样，第一次买了1600元的，展出最后一天又去买了600元钱的。她说：“日照绿茶，俺就是信的过”！